莆田，獨操鄉(xiāng)音于一方，莆田話屬福建方言莆田話片區(qū)，在千百年的歷史長河中不僅未被福州話閩南話融化，反而在人多地少、資源相對貧脊的狹小地域創(chuàng)造了獨具特色的莆仙文化、莆仙文明、發(fā)祥了“媽祖文化”。莆田人民憑借自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個遐邇聞名的群體，一個是“家貧子讀書”的莆仕群體，另一個就是“無興不成鎮(zhèn)”的莆商群體。若以一個地級市論，莆商歷史之長(1200多年)，隊伍之大，實力之強，名聲之響，在全國范圍可與相匹者為數(shù)不多。目前遍布全球的九十多萬莆田籍華僑華人中，主要成份是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國范圍從事商業(yè)活動的，則多達八十多萬人，其中舉家經(jīng)商的不下十萬戶。凡有人的地方，就有莆商的足跡，許多外地人正是從接觸莆商開始認識莆田人，進而得出結論：莆田人是中國的猶太人。莆商能以精明著稱于世，蘊藏其中的莆商精神是個關鍵因素。
勇字當頭
“勇闖天下”曾經(jīng)作為莆田六種精神之一載入莆田市第三屆人大決議之中，所以論及莆商精神，敢字當居其首。
敢于走出去。就是敢于破除封閉保守落后觀念，邁開雙腳跳進商海。人窮找活路是本能，但在“士農(nóng)工商”的傳統(tǒng)觀念中，商人處于沒有地位的末流社會，許多人再苦也不屑為商賈。過去北方人遇到天災人禍時“闖關東”、“走西口”，主要是給人打短工扛長活，混口飯為生。莆田人就不同，日子過不下去就“下南洋”，從拉黃包車、理發(fā)、擦皮鞋、修自行車開始，從事原始商業(yè)服務業(yè)，邊安身邊立業(yè)，積累資本，進而開店辦廠興業(yè)，經(jīng)營汽車房地產(chǎn)，不僅站穩(wěn)腳根，而且成就事業(yè)，引領一方經(jīng)濟。
敢于爭高下。就是敢于面對風險，在競爭中占領市場。改革開放初期，莆田人外出經(jīng)商，主要是肩挑手提走街串巷叫賣式經(jīng)營，以及修蒸籠等作坊式手工業(yè)，掙的是苦力錢。隨著市場經(jīng)濟大潮的掀起，滿身泥土味的莆田人不甘心小打小鬧，從瞄準竹木機械加工和長途運輸?shù)却蟮牧魍ōh(huán)節(jié)，直至向熱得發(fā)燙的建筑建材業(yè)進軍，向?qū)嵙π酆竦膰衅髽I(yè)叫板，向北京上海等現(xiàn)代化大都市挑戰(zhàn)，在建材等領域迅速形成行業(yè)擴張和壟斷。
敢為天下先。就是敢于涉足鄉(xiāng)下農(nóng)民不敢望其項背的知識密集型領域，走出一條泥腿子管理使用高科技人員的路子。二十多年前，社會上傳言莆田有幾萬農(nóng)民在全國行醫(yī)看病，對此各種調(diào)侃議論和質(zhì)疑不脛而走。而在二十多年后的今天，莆田人在全國各地包括大都市里聘著名專家購先進設備辦現(xiàn)代化醫(yī)院已是盡人皆知的奇跡。此外，莆商進入電子、機械、化工、通訊器材、制藥、生物等高科技行業(yè)的人數(shù)越來越多，規(guī)模越來越大，科技含量越來越高。
誠字固本
誠為商本，歷史上商人之所以沒有地位，許多人輕商、怕商、厭商甚至恨商，除了封建觀念作祟外，“無商不奸”的負面影響是個重要原因。樸實的莆田人，最看重最講究的正是誠信二字，樹立良好的莆商形象。
以誠感人。就是誠心誠意對待客戶用戶，以真誠的服務換取信任，憑良好的信用度獲取效益。改革開放伊始，許多家無溫飽的莆田人，只帶著路費和背包闖天下，睡車站啃餅干，根本談不上什么資本和實力。但他們憑著憨厚老實的面孔、熱情周到的服務、熟練精湛的技術和合理低廉的收費，做到童叟無欺，送貨上門，隨叫隨到，有求必應，讓城里人和上層人享受到比生硬冷漠的國營企業(yè)好得多的服務，從而討得用戶歡心，到處留下“莆田人聰明可靠”的好印象。、
以誠服人。就是在商場競爭中，莆商不僅以實力、品牌、價格等商業(yè)因素爭奪有利地位，更以誠摯、誠懇、誠信讓人心服口服而贏得市場。我國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟，一下子由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，當時國有企業(yè)處境困難，民營企業(yè)尚在襁褓之中，大多數(shù)莆商沒有足夠資本，他們就“借雞生蛋”，做起為國有企業(yè)推銷代銷壓庫商品的無本生意，從中賺取差價或手續(xù)費。這種方式，對國有企業(yè)是有風險的，一旦貨物出去，資金回收不了，就雞飛蛋打，本利全無。在這方面，莆商信守合同，幫廠家推介產(chǎn)品，及時結算回籠資金，為廠家獻計獻策，使廠家認定與莆田人來往放心可靠，進而由推銷代銷而專賣專銷，又進一步走向合股合營合作，實現(xiàn)互利雙贏。
以誠求人。就是在經(jīng)營中遇到資金、運輸、倉儲、債務等方面困難時，莆田人都有一股“精誠所至，金石為開”的耐性和韌勁，多方溝通，反復協(xié)商，有時為了蓋一個章或等一句答復，三番五次上門，甚至幾天守候等待，最終使人理解和感動，樂于幫助解決問題。
謀字制勝
商場如戰(zhàn)場，商機藏殺機。一個成功的商人，必然是一個成熟的謀略家。莆田人闖商海，善于因勢利導，以變制變，不計一時之利，不逞一時之勇，深謀遠慮，胸有成竹。
謀先機。就是察人之未察，算人之未算。八十年代大興安嶺一場特大火災，造成森林毀滅性損失。災后有關部門測算，從清理火場運出燒壞木頭，到更新林木，需要好多年時間。莆田人卻從中看到商機，經(jīng)營木材的莆商象打遼沈戰(zhàn)役一樣，千軍萬馬齊集大興安嶺，不到三年，把全部木頭運出來，自己賺了大錢，還幫了國家大忙。
謀全局。就是審時度勢，從戰(zhàn)略上預測市場。莆田人經(jīng)商，眼睛不光盯住手里的經(jīng)營業(yè)務，而且時刻關注國家的大政方針。在東部開放時期大顯身手，涌現(xiàn)了許多百萬千萬富翁，中央提出西部開發(fā)、東北改造、中部崛起的戰(zhàn)略格局后，又紛紛揮師西進北上，加入老少邊的建設行列，成為一支重要力量。北京申奧成功，莆商歡呼雀躍，大做奧運文章，每年從奧運項目中獲得可觀效益。經(jīng)商和干別的一樣，謀大局就有大手筆，也必然有大回報，現(xiàn)在，莆商中不但億萬富翁隨處可見，不少人還成了本行業(yè)的龍頭老大。
謀進退。就是面對瞬息萬變的市場，莆田人總能及時調(diào)整布局，不斷整合資源，或發(fā)揮優(yōu)勢，就地坐大，稱雄一方；或揚長避短，兵分幾路，爭占市場；或易幟換馬，重新包裝，改道轉(zhuǎn)行。莆田八十年代傳為佳話的“一雙鞋、一條鰻、一朵菇、一只表”，以及引為自豪的“忠門人一把彎刀走天下”、“新度人一筐雞苗賣全國”、“北高人打金”、“東莊人賣藥”、“華亭人做餅”，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比，在當初被看作“土老冒”的莆田人中，出現(xiàn)了一大批“木材大王”、“陶瓷大王”、“鋼鐵大王”，在金銀珠寶、運輸、工藝、物流、果品、食品、鞋帽服裝等領域頗具實力的也為數(shù)不少，許多人幾年下來，名片換了一張又一張，成為多行業(yè)經(jīng)營的佼佼者。
義字立足
樹立社會主義義利觀是新時期從商的首要之道，莆田是歷史悠久的文獻名邦，莆商多儒商，他們信守“有道得財”、“不義之財取之不得”、“買賣不成情義在”等古訓，以義為核心的商德觀念相當濃厚。
取義修德。就是樹立良好的商業(yè)道德和行業(yè)道德。莆田人外出經(jīng)商，行前家里人都會交代：“學做生意先要學做人，不要賺虧心錢。”因此，莆商隊伍注意立德修身，文明經(jīng)商，不暗室欺心。許多莆田產(chǎn)品質(zhì)量上乘、市場聲譽良好，如莆田烤鰻產(chǎn)量占全國一半以上，多年來暢銷國內(nèi)外，深受歡迎。近年各種媒體頻頻曝光的產(chǎn)品質(zhì)量問題，極少牽涉到莆商。
守義求利。莆田人奉行“君子愛財，取之有道”，在經(jīng)商中奉公守法，不違法發(fā)橫財，多年來沿海猖撅不止的走私販毒、偷私度等嚴重危害社會的案件，幾乎沒有莆商涉嫌作案。
舉義行善。就是越來越多的莆商在事業(yè)成功之后，不忘回報社會，回報家鄉(xiāng)，紛紛加入扶弱幫困濟貧助學救災等社會慈善事業(yè)中去。不論在家或外出的莆商，這方面生動的例子不勝枚舉。在突發(fā)非典期間，京津滬穗各地莆商慷慨解囊，帶頭捐款捐醫(yī)捐藥，今年福建山區(qū)發(fā)生水災，旅港莆商立即發(fā)動捐款一百多萬。家鄉(xiāng)的每座學校、每條路，都凝聚著莆商的心血。
和字安身
莆商不管人多人少，走到哪里，都能克服語言、氣候、飲食習慣等諸多方面的障礙，既鮮明地保留了莆田人的個性，又能高度融入當?shù)厣鐣?，一個重要原因，就是有很好的親和力。
和氣生財。就是秉承“和為貴”宗旨，求財先交友，處處與人為善，對客戶用戶禮貌有加。許多莆商在業(yè)務往來中，做到微利讓利不爭利，營銷產(chǎn)品允許挑貨換貨退貨，使人感到莆田人舉止可信可親，可以合作共事，所以回頭客多，拓展市場快。一些莆商經(jīng)常被拖欠貨款，有的幾十萬或上百萬元一欠幾年，但仍然堅持友好協(xié)商或依法討還，遇到確實還不起的，即使注銷債務，也不撕破臉皮斷渠道傷感情，從而贏得莆田人開明高明的贊譽。
和衷共濟。就是在市場競爭中，既看到互相爭奪的一面，又看到互相依存的一面，既敢于在競爭中擠占市場，又善于在競爭中共占市場，還樂于在競爭中出讓市場。不少莆商體會到，市場無情人有情，有時候憑實力擠走了別人擴大了市場，有時候憑實力救活了別人同樣可以換來更大的市場。
和諧效應。就是以和氣、和善、和睦、和合構筑的和諧環(huán)境，為莆商的經(jīng)營和發(fā)展提供了良好的條件。莆商所到之處，不論是北京上海繁華的大都市，還是新疆西藏邊境地區(qū)的窮鄉(xiāng)僻壤，不論人多人少，都有一個安全安定的人居環(huán)境，與當?shù)卣?、部門、商家和群眾友好相處。他們與銀行、稅務、工商、機場、車站、賓館、酒家等來往，一個電話就可以解決問題。許多莆商舉家外遷，就地讀書，自己外出跑業(yè)務，家小留守過生活，各方面都很放心。那些遠離祖國闖蕩世界的莆商，更是與僑居國人民結下深情厚誼，充當中外和平友好的使者。
莆仙特定地域經(jīng)濟文化的產(chǎn)物，區(qū)域的貧困和資源匱乏造就了他們。這就是“莆商”，吃苦耐勞，勇闖商海，用自己的辛勤勞動創(chuàng)造出世人矚目的財富。
關注廣東省福建莆田商會微信公眾號：gd83028554
商會秉承“南粵莆商情，共圓海西夢”辦會理念，致力于打造南粵莆商、共商大計、共謀發(fā)展的家園，旨在提供更完善的資源共享、暢敘鄉(xiāng)情、交流合作的服務平臺。
